課題分析 １５．クレディセゾン

第５５回宣伝会議賞課題分析シリーズ、第１５回は・・・

１５．クレディセゾン
生活の100％をカード払いにしたくなった！
と思わせるような広告アイデア

この課題でまず認識するべきことは・・・

仲畑貴志さんですら、未達成。

もし国際基準（？）で考えるとすれば、
ウォシュレット普及の方が断然難しい。
「おしりだって、洗ってほしい。」で、
ウォシュレットを広めた仲畑さんですら、
日本でカード払いを習慣化できていない。
それくらい難しい課題、ってことです。

そういう認識を持っている応募者が、
どれくらいいるのか、大いに疑問。

では、この課題はどう難しいのか。
その点についての私の考え方は、
以前のブログの、第５３回の課題分析を。
（課題は同じではないけど、肝は同じかと。）

http://adream.hatenablog.com/entry/2015/11/19/184713

ただし、他のカードとの差別化については、
ちょっと違う考え方をしてみたい・・・。

オリエン発表号の102ページの記事によれば、
新規層の開拓には苦戦しているとのこと。

セゾンならではの魅力を訴えらないか？
難しいようで、むしろそうする方が、
企業にとって価値のあるものになるし、
新しいアプローチも出て来やすいかも。

では逆に、どういう作品がダメか・・・。

宣伝会議賞の作品として読むと分かるが、
一般の消費者には共感されない作品。

例１：○○でポイントをためて、××を買った。
それ、そのポイントの使い方自体の提案？
それとも、一般的にポイントはお得ってこと？
前者なら、それ自体によほど魅力がないと。
後者は、いまさらどれだけ影響力があるのか。
しかも、本当にカード払いが習慣の人は、
特定の買い物と特定のポイント利用を、
頭の中で結びつけたりはしないのでは。
ポイントによる幸せへの共感よりも、
レトリックを優先している感じがダメ。
既存のもののバリエーションではなく、
新しいアプローチが必要でしょう。

例２：現金は汚い。
企業の都合による攻撃なのが見え見え。
「現金が悪者だからカード」では・・・。
大多数の人は現金を習慣的に使っている。
心理的な抵抗感も考慮に入れないと。
観点そのものはあってもいいと思うけど、
社会をよくする提案として提示してほしい。

例３：彼女が突然高いものをねだった。
その時に現金の手持ちがなければ、
言われなくてもカードで払うし、
その場１回限りのことだろうし、
そもそも自分の経済力を超えていたら、
カードで払っても後で困るでしょ。
こういうシーンとの不合理な連想こそ、
カード払いの普及を阻害してません？

・・・等々、ダメな例はＳＫＡＴをご覧あれ。

細かい点を怪しい話にするのはやめて、
カード払いを文化として広め定着させる、
という大きな構想を描かないことには、
何も始まらないんじゃないかと・・・。

明日は、「課題１６．ココカラファイン」。