課題分析　２３．セゾン自動車火災保険

第５５回宣伝会議賞課題分析シリーズ、第２３回は・・・

２３．セゾン自動車火災保険
“なんとなく”で自動車保険を選んでいる人たちに、
「おとなの自動車保険に加入したい！」
と思わせるキャッチフレーズ

まず、前回までタグラインとして使われていた、
「４０代・５０代にうれしい」が消えています。

「３５歳過ぎたらおとなの自動車保険」、
「６０代も節約できる理由」等々で、
より広い年齢層を取り込みたいのかも。

とはいえ、明示されてはいない以上、
「４０代・５０代の保険料を割安に」、
を中心に考えざるをえないでしょうか。

それから、年齢以外の面から考えると、
ターゲットは他の自動車保険の加入者。
自動車保険に未加入の人ではなくて。

自動車保険の加入率は、このページを参照。

未加入の人もそれなりにいるとはいえ、
オリエン等を読む限り、企業としても、
そこを狙うのは無理気味という判断か。

また、一般的な年齢条件については、このページを。

つまり、他の自動車保険であっても、
２０歳と４０歳は違うってことです。

市場背景については、以下のページをご参考に。

では、これらを踏まえて・・・。

キャッチフレーズの役割としては、
切り替えに関心をもってもらうこと。
多くの人は、切り替えを面倒に感じそう。
そして、決断にはボディーの情報も必要。
ならば、まずは「考えてみなきゃ」まで。

で、「考えてみなきゃ」の理由は、
保険料の安さしかないような気が。
細かい中身は、「決める理由」で。

ただ、安さ自体は普通に言えばいい。
安さをややこしく言い換えている作品、
ＳＫＡＴによくあるけど、無駄では。
ウェブサイトの「いくら節約できた」を、
ボディーに目立つように入れさえすれば、
その方がずっと効きやすいと思います。

あとは、それを「考える」につなげたい。
そこをどうするか、ではないでしょうか。

「こんなに損してもったいない」とか、
「家計にとってこんなに大きい」とか、
何か感情に訴えかける要素が欲しい。

あ、カスタマイズの有効性もあるかも。

なお、「１歳刻み」にはこだわらない方が。
合理的だけど、どう得か、伝わりにくそう。

代理店系とは、保険料の水準が違う。
他のダイレクト系と比較すれば、
事故率の低い４０代・５０代は割安。
その方が伝わりやすいと思います。

切り替えの面倒さを乗り越えるだけの、
優位性への自信が伝わるようなものを。

明日は、「課題２４．セメダイン」。

宣伝会議賞の哲学